Depuis janvier 2021, j’ai rejoint une superbe communauté de femmes et d’hommes qui font du crochet. J’y ai rencontré plein de personnes talentueuses et j’en découvre de nouvelles toutes les semaines.
Parmi ces personnes, beaucoup se demandent combien vendre leurs créations au crochet.
J’avoue que je suis un peu démoralisée par tout ça. Si je calcule comme il faut le prix d’une de mes créations, il faudrait la vendre 60 à 70 €… Sauf que je ne me sens pas de donner ce prix-là pour une poupée de 15 cm. C’est super délicat.
Ce qui est important à savoir, c’est que comme Maellimeo, nous sommes beaucoup de créatrices avec un gros syndrome de l’imposteur à surmonter, car le crochet est vu comme un simple loisir créatif.
Au programme
Le crochet, un simple loisir créatif ?
Si tu crois que le crochet est simplement un loisir, tu as raison. Le crochet, comme le tricot et la broderie, est un loisir créatif.
Il fait partie de ces loisirs qui occupaient les femmes à la maison pendant que monsieur travaillait.
Pourtant, les créations au crochet sont des produits de luxe.
Il n’y a qu’à voir les prix que pouvaient atteindre la dentelle de ces dames avant l’arrivée de l’industrie.
le crochet, un produit de luxe
Si je considère le crochet comme un produit de luxe, c’est pour 3 raisons :
1. Le crochet est un savoir-faire que tout le monde ne maîtrise pas
Même si je crois qu’il peut être facile d’apprendre le crochet et que tout le monde peut le faire, ce n’est pas le cas.
Comme tout savoir-faire, le crochet mérite d’être considéré à sa juste valeur.
2. Le crochet est un art manuel
Contrairement à la couture ou au tricot, il n’y a pas de machine pour remplacer nos petites mains.
Donc chaque création aura été patiemment crochetée entièrement à la main, pendant plusieurs heures.
3. Chaque création au crochet est unique
Chaque création au crochet est entièrement faite main.
De ce fait, même si le modèle et la créatrice sont les mêmes, il y aura forcément quelques différences entre 2 créations. Après tout, nous sommes humaines et non des machines.
Maintenant que tu sais que le crochet est un produit de luxe, j’aimerais aussi te rappeler (ou t’apprendre) une chose :
Ce n’est pas la taille qui compte !
Comme je te l’ai expliqué, une création au crochet est faite à la main et il faudra plusieurs heures avant de la terminer. C’est donc pour cela qu’il faut prendre en compte le temps passé et non la taille.
Tu veux un exemple tout simple :
Mon hibou endormi m’a demandé 4 h de travail et mesure environ 20 cm
Patrick l’étoile de mer m’a demandé 8 h 45 de travail et mesure 21 cm de haut.
Ces 2 peluches mesurent quasiment la même taille. Pourtant, elles ne sont pas du tout vendues au même prix.
Sur ma boutique, tu peux retrouver
- mon hibou à 60 €
- Patrick à 135 €, soit plus du double.
Pour 1 cm de différence, c’est énorme !
Pourtant, il m’a fallu 4 h 45 de plus pour crocheter Patrick.
Sous cet angle, la différence de prix est justifiée, non ?
Donc, comme tu l’as compris, ce n’est pas la taille qui compte et le crochet est un produit de luxe.
Maintenant, garde bien ces informations en tête et entrons dans le vif du sujet
Comment calculer le prix d’une création au crochet ?
Avant de te donner ma méthode de calcul des prix, j’aimerai te détailler tout ce qui se cache derrière un prix de vente.
Contrairement à une idée reçue, il ne s’agit pas seulement de la main d’oeuvre et des matériaux.
Il se cache bien des choses derrière un prix de vente, que ce soit pour une création au crochet ou un simple paquet de pâtes dans ton magasin préféré.
Qu’est-ce qui se cache derrière le prix d’une création au crochet ?
Si tu ne l’as pas encore compris, on commence :
- par prendre en compte le temps de création.
Par exemple, pour mon hibou, c’est 4 h.
Puis on va ajouter différentes choses :
2. le coût des matières premières (le tutoriel, les fils, la ouate de rembourrage, les yeux de sécurité, peut-être d’autres accessoires)
40 g de fil, 30 g de ouate de rembourrage et 1 tutoriel
3. les coûts indirects (loyer de l’atelier, électricité/gaz, abonnement internet, site web, etc.)
Je travaille de chez moi, j’ai donc défini un loyer pour mon atelier
4. les frais des plateformes de ventes (Etsy, Ravelry, etc.) et commission PayPal et compagnie. Il s’agit d’un pourcentage qui dépend du prix final de ta création.
Pour Etsy, c’est 5 % pour chaque article + 0,20 $ pour la publication de chaque fiche produit.
Pour PayPal, si c’est un paiement par carte, c’est 1,20 % + 0,35 €
5. les frais d’emballage et de port. Tu as 2 solutions : les frais inclus dans le prix final ou à ajouter lors du passage de commande
J’ai choisi d’ajouter les frais de port lors de la validation de la commande.
6. les taxes. L’état ne nous oublie jamais, alors attention si tu n’es pas déclarée
Pour la vente de produits physiques, elles sont de 12,8 % du prix final.
Etant auto-entrepreneur, je ne déclare pas la TVA.
7. une petite marge pour pouvoir investir ou couvrir des imprévus
Personnellement, je compte 10 % du prix final
8. le coût d’amortissement des gros matériaux
Je ne les ai pas pris en compte dans le calcul, car il me faut relativement peu de matériel (crochet et ordinateur essentiellement) et je m’en sers aussi dans ma vie personnelle
9. le temps de travail annexe (séance photo, retouches, rédaction de la fiche produit, mise en ligne du produit, rédaction d’un blog, des posts pour les réseaux sociaux, etc.)
Je ne compte pas ces heures dans mon temps de travail, mais c’est une erreur de ma part.
Il va falloir que j’en parle sérieusement avec mon syndrome de l’imposteur…
Et combien ça vaut tout ça ?
Si l’on récapitule, pour le hibou, on a :
- 4 h de main-d’œuvre MO à 8 € de l’heure (en sachant que le salaire mini en France est de 8,30 € net)
- 2,75 € de matières premières MP
- 10,44 € de coûts indirects CI
- (5 % du prix de vente final + 0,20 $) pour Etsy + (1,20 % du prix de vente final + 0,35 €) pour PayPal PV
- 12,8 % du prix de vente final pour les taxes T
- une petite marge de 10 % du prix de vente final M
- 0 € pour l’amortissement
- 0 € pour le temps de travail annexe
Et maintenant, comment on calcule ?
Avec tout ça, il faut donc calculer le prix de vente final.
On va commencer par le prix de revient PR. C’est-à-dire ce que me coûte réellement ma création avant application des frais annexes.
PR = MO + MP + CI
PR = 4×8 + 2,75 + 10,44
PR = 45,19 €
À ce prix de revient, je vais ajouter les frais de port et frais fixes des intermédiaires (Etsy et PayPal). Ce qui donne un prix intermédiaire PI de 45,74€.
PI = PR + FP + PV fixe
PI = 45,19 + 0 + (0,20 + 0,35)
PI = 45,74 €
Maintenant, il faut ajouter les pourcentages qui dépendent du prix final PF.
Pour le hibou, ça donne :
PF = PI / [1 – (%PV + %T + %M)]
PF = 50,73 / (1 – [0,05 + 0,012 + 0,128 + 0,10])
PF = 45,74 / 0,71
PF = 64,42 €
Si je vends sur Etsy et propose un moyen de paiement par PayPal, le prix final de mon hibou est de 64,42€.
Comme je ne suis pas une grande fan d’Etsy, je ne propose pas mes créations sur cette plateforme. Ce qui me permet de réduire légèrement mes coûts.
PF = 45,54 / 0,76
PF = 59,92 €
Comme tu le vois, en prenant en compte mon temps de travail et tous les coûts générés par celui-ci, mon hibou vaut 60€.
Si tu n’as pas envie de te casser la tête à tout calculer, je te conseille d’appliquer un forfait. Par exemple, pour les commandes personnalisées, j’ai défini un taux horaire de 20€.
Petit retour sur le temps de travail
Comme dis plus haut, normalement, je devrais compter le temps que je passe à :
- prendre en photo mes créations,
- écrire mes articles de blog et mes publications pour les réseaux sociaux
- mettre à jour ma boutique
- créer mes patrons, les mettre au propre et en vente
- faire ma compta
- etc.
Tu ne vois peut-être pas l’intérêt de facturer ces tâches.
Pourtant, elles sont essentielles pour faire découvrir ses créations et pouvoir les vendre.
Ce temps de travail est difficilement estimable, il y a donc 2 solutions :
- prendre en compte un taux horaire qui permet de « travailler moins, mais mieux », soit 16 € au lieu de 8 €, par exemple.
- Doubler mon temps de travail, comme me l’avait dit une coach business. Donc pour mon hibou, il faudrait que je compte 8 h de travail au lieu de 4 h.
Dans les 2 cas, le prix de mon hibou passerait de 60 € à plus de 100 €.
Sauf que mon syndrome de l’imposteur vient pointer le bout de son nez et là je ne suis pas assez confiante pour annoncer ce prix-là…
Car effectivement, il faut aussi savoir faire taire les petites voix dans sa tête et avoir confiance en soi pour annoncer ses prix de vente.
Perso je préfère travailler moins et gagner peu que cravacher et gagner pas grand-chose
Le mot de la fin
Malgré tout ce que je t’ai présenté ici, tu te dis peut-être que mes prix sont un peu abusés, car après tout, ce n’est que du crochet et que tout le monde devrait pouvoir s’offrir nos créations.
Pourtant, j’estime qu’il est normal de pouvoir vivre de mon activité et que tout travail mérite salaire!
Remerciements
Un grand merci aux filles et gars de la guinguette crochet qui m’ont aidée et inspirée pour cet article.
Si tu souhaites en savoir plus sur l’univers créatif, je t’invite à consulter le site des pies bavardes. Je me suis beaucoup aidée de ses nombreux conseils quand j’ai démarré et j’y reviens souvent.
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bonjour, je fais des amiguurumis au crochet et je voudrais les vendre mais comme c’est d’après des patrons, il faudrait que je demande l’autorisation Cependant, je me demande si je peux juste les vendre au prix du matériel, soit 10 ou 20 euros. Est-ce que j’aurais le droit de le faire ?
Bonjour Christiane,
Bien souvent, dans les patrons, l’auteure ajoute une phrase comme « la vente en petites quantités est autorisée, en créditant …. comme la créatrice ».
Si c’est le cas, il n’y a pas besoin de demander l’autorisation.
Concernant, le prix, je ne suis malheureusement pas d’accord avec ce choix. C’est d’ailleurs l’objet de mon article.
Pour moi, il est impossible de vendre une peluche au crochet (et donc entièrement faite à la main) à un prix aussi bas.
Il faut penser à valoriser son temps de travail qui est une partie non négligeable.
A partir du moment où l’on vend ses créations, ce n’est plus un loisir mais bien un métier.
Tout le monde ne peut pas l’entendre, mais les personnes qui valorisent le fait-main existent et sont de plus en plus nombreuses.
Je te souhaite une belle journée créative,
Ludivine
Bonjour,
Cela fait un petit moment que cela me trotte dans la tête (me mettre auto entrepreneur) pour arrondir les fins de mois pour débuter, puis selon l’engouement passer en pro continue…
Ma question est : ou trouver des patrons pour ensuite les revendres ? Y a t il des sites spécialisés ? Je ne suis pas encore trop pro pour suivre mon instinct
Coucou Fanny,
Pour la revente de patrons, il faut voir avec chaque créatrice si elle est d’accord et cadrer la transaction pour éviter les déviances possibles. Sur les plateformes comme Etsy ou Ravelry par exemple, la plateforme prend une commission sur chaque vente.
Je ne sais pas s’il y a un moment où on l’on se sent pro. Je crois qu’il est vraiment important de suivre son instinct et d’être bien entourée.
J’ai hâte de voir la suite de ton projet.
Passe une belle journée,
Ludivine
Bonjour
Je me suis mise au crochet il y a environ 8 mois et c est devenue une passion. Au début je crocheter des amigurumis pour mes petites filles, je profitais aussi des occasions, petits paniers de pacques, etc.. un jour des connaissances m ont dis pourquoi tu ne vends pas ce que tu fais, sans rentrer dans les détails j ai du arrêter mon travail à l âge de 52 ans à cause d une maladie chronique et effectivement je me suis dit que ça pouvait être un bon compromis pour arrondir les fins de mois. J ai fait une couronne de naissance en faisant bien attention d être à l écoute de la personne qui me passait commande et ma tente m a demandé aussi un cadeau de naissance que j’ ai réalisé en lui montrant ce que ça allait donner, elle est ravie le problème c est que je ne lui ai toujours pas donné et j ai réalisé les deux cadeaux qui sont pour la même personne dans les temps bien avant la naissance du bb. Je suis très frustrée car le bb est née en juillet et il y a toujours quelque chose pour ne pas convenir d’un rendez-vous. Bref .. ma mère ayant vu ce que je faisais m a fait la commande d une lapine qui demandait beaucoup de travail, et comme je voulais que ce soit réussie j ai défais plusieurs fois, mais ca c est moi qui le voulais, j ai acheté de la laine de qualité et j ai crocheté. Elle m a demandé le prix une fois fini et elle était très satisfaite, comme c est ma mère je lui ai dit que les achats le coût est d environ 20 Euro et je lui ai dit tu me donnes ce que tu veux pour mon travail, elle m a dit du coup 10 euro, je suis très déçue et limite en colère. Le problème c est que j’ ai regardé sur les sites et cette lapine est vendue entre 30 et 40 euros. J ai trouvé très intéressant votre méthode et tous les conseils que vous donnez, mais moi je suis un peut perdu puisque je n’ ai pas de frais hors les achats donc est un peu compliqué. Je vous avoue que j avais pensez faire des petites créations pour Noël et les vendre sur un stand dans mon village mais je pense que non par ce que je devrais aussi payer ma place, du coup je suis découragée. Mais par contre je ne veux plus crocheter pour la famille, quand on voit le prix de revient du cadeau de naissance c est désolent. Je vous remercie déjà de m avoir lu , et je vous remercie aussi pour vos conseils. Bonne continuation à vous
Bonjour Nathalie,
Merci beaucoup pour votre témoignage. Cela me fait chaud au cœur que mon article vous aide.
Effectivement, la plupart des personnes ne se rendent pas compte du prix réel des objets fait-main. Bien souvent, les objets en crochet sont comparés à la couture ou au tricot. Mais, contrairement à ces 2 domaines, il n’y a pas de machine qui permettent de réduire le temps de travail.
Mon entourage commence à se rendre du temps que cela prend à force de me voir faire des peluches. Avant, ils ne se posaient pas trop de questions.
Je crois qu’il existe dans ce monde des personnes prêtent à payer le « vrai » prix de nos créations. Malheureusement, elles sont encore trop peu nombreuses et dures à trouver.
Ne vous découragez pas et surtout, continuez à prendre du plaisir dans ce que vous faites.
Ludivine
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